احمد زيادة ضيق الوقت وانخفاض الحجوزات عقبات تواجه معرض اليوم الواحد
يعتبر معرض اليوم الواحد احد ابرز الآليات التسويقية التى ظهرت مؤخرا بهدف تحريك السوق العقاري وزيادة نسبة المبيعات وجذب العملاء خاصة وانه من المتعارف عليه أن مدة اى معرض عقارى تتراوح بين ثلاثة أيام وأربعة ايام لاتاحة الفرصة للعميل للتفكير واتخاذ قرار الشراء بينما فكرة معرض اليوم الواحد تعتمد على قيام العميل بزيارة المعرض والتعرف على عروض الشركات واتخاذ قرار الشراء فى نفس اليوم نظرا لان العروض المقدمة من قبل الشركات المشاركة فى المعرض مرتبطة بيوم واحد فقط هو يوم المعرض
وقال احمد زيادة رئيس قطاع التسويق بشركة ارقى للتطوير العقارى ان معرض اليوم الواحد يعتبر ضعيف اذا تمت مقارنته بمعارض الثلاثة ايام وأربعة ايام لان اتخاذ قرار الشراء عند العميل بخصوص منتج عقارى قد يكلفه ٢ مليون جنيه على أقل تقدير ليس بهذة السهولة فبعد التفاوض مع استشارى البيع يحتاج ان يحصل على وقت للتفكير لانه من الممكن أن يتعاقد على شراء وحدة تحت ضغط أن الفرصة او العرض لن يتكرر والمطور يخبره بذلك وان هذة فرصته الوحيدة ثم بعد ذلك يشعر انه اخذ قرار غير مدروس بالشكل الكافى وهذا يعود بالسلب على المطور والعميل أيضا لانه اشترى وحدة ليس فى احتياج إليها او لأنها مجرد فرصة ويرجع بعد ذلك للشركة للانسحاب وفسخ التعاقد او إعادة بيعها مرة أخرى وهكذا لاسترداد أمواله .
نسبة المبيعات والحجوزات تكون منخفضة
وقال زيادة أن مشكلة معارض اليوم الواحد تتمثل فى أن نسبة المبيعات والحجوزات تكون منخفضة وان تم بيع عدد كبير من الوحدات نتيجة أن المعرض حظى بدعاية كبيرة وتم عمل حملة تسويقية ضخمة قبل انعقاد ه بوقت كافى والعملاء لديهم خلفية بالشركات المشاركة وعروضها خلال المعرض فإن ٥٠%من الحجوزات قد لا تستكمل ويتم فسخها نظرا لان العميل اخذ قرار غير محسوب بناء على عرض وليس احتياج حقيقى كما أنه يشعر بعدم حصوله على الوقت الكافى لمراجعة مشروعات باقى الشركات قبل اتخاذ قرار الشراء
